上周四，杭州限购政策加码。昨天下午，记者走访了最近正在热卖或即将推出的五个楼盘，与想象中售楼处门可罗雀不同，里面的人还很多，不过大多数是来灵市面的。

　　不少置业顾问表示，还是有些客户因为各种原因被“洗”出去了。在采访过程中，记者一个很明显的感受：虽然人多，但观望的情绪很浓厚。

　　售楼处有不少购房者

　　主要为了灵灵市面

　　昨天，记者兵分两路，一路前往受新政影响较大的改善型楼盘，另一路去刚需盘探个究竟。

　　涌清府是市中心即将推出的改善新盘，目前正处于蓄客阶段。昨天下午三点，虽然天气阴沉还下着小雨，不过当记者来到融创·涌清府售楼处时，门口仍然停满了私家车。

　　据了解，置业顾问基本上用20~30分钟接待完一组客户，紧接着就要接待下一组。“政策出来后，案场人气并没受很大影响，尽管有客户被‘洗’掉了，但也来了不少新增的客群。毕竟买三套房的客户是少数。”

　　“如果真的要买，就把手里的一套二手房卖掉再置换。”一位名下已经有两套住宅的购房者告诉记者，自己并不会选择“假离婚”，关系到财产分配，风险太大。

　　在售楼部现场，记者随机采访了几组购房者发现，初次到访的客户不在少数。一位仍有购房资格的本地客户告诉记者：“倒也不是说有多急着买，只是觉得未来几年杭州房价还是会平稳往上走，想看看有没有合适入手的机会。”

　　记者在申花板块的两个改善型楼盘也得到同样的答案。

　　“政策出台会影响到部分客户，但很多人还是有购买资格的。”下午四点左右，在滨江锦绣之城售楼处，记者看到大约有10组客户，“本来就是准备卖一套买一套，和限购无关。当然最近政策频出，我可能会再观望下，看看能否有优惠。”

　　隔壁的天阳武林邸在售房源基本都卖完了，目前只剩下部分125平方米、135平方米户型，“除了外地客可能会受点影响，对这些改善客户来说，都是资产的优化配置。”项目相关负责人表示。

　　而在一些刚需楼盘，记者也看到了相似的景象。

　　新政后的第一个周末，龙湖水晶郦城的工作人员有点忙。“主城区目前的刚需盘并不多，我们新房源刚领出预售证，所以周末邀约客户都过来看看。”

　　“限购主要是抑制投资投机的那些人，真正要自住和改善的，并不是调控的对象。”一位购房者告诉记者，自己先过来看看，如果价格合适，倒是可以现在买了未来做婚房，因为之后的行情谁也猜不准。

　　二手房成交量明显下降

　　卖家与买家博弈开始

　　限购新政出台当晚，杭州市区（含余杭、萧山、富阳、大江东）网签量迅猛上涨，当天共成交二手房1139套，然而自3月3日起，二手房成交量迅速下滑。上周末两天，（数据截至3月5日晚18：00），二手房成交170套。从成交数据看，这两天二手房的成交量下滑很明显。

　　“限购政策出台前，华邦房产一个周末大概成交150~160单左右，但这个周末成交量明显少，两天大概就成交70余套。”杭州豪世华邦营销总监刘辉告诉记者。

　　昨天下午记者在城南一带的中介门店看到，到访的客户量并不多，有的仅看了看橱窗里张贴的房源信息后便离开了，都没详细询问房源情况。

　　“有个客户是外地的，到今年3月社保就交满一年了，限购前看中了套朝晖四区48平方米的房子，总价90万元左右。”豪世华邦朝晖店经理吕涛告诉记者，居间协议都已经签了，但因为限购后购房资格不符，只能退房。

　　“每次新政出台，不少买家都抱着房价会降的心态。当下有买房需求的购房者，心理上或多或少会受新政影响，但相比新房市场，二手房对政策的反应需要一段时间。”一位业内人士直言。

　　而且从房东心态看，有部分房东心态上没之前那么强硬，价格上会有些许松动。

　　非限购楼盘虽然可以买

　　但短期回报率不会很高

　　新政加码后，酒店式公寓再一次成为香饽饽。

　　向江来时代中心售楼部，在记者待的近一个小时里，客户洽谈区几乎一直是满座，陆续有40余组客户到访，有不少是新政后才考虑商业项目的。

　　“新政出来后，项目新增许多从中介导过来的客户。这批客户都是有投资或者资产配置需求的，因为失去了购买住宅的资格，就转投商业项目。”案场销售经理告诉记者。

　　“今天上午有一对年轻的夫妻过来看房，他们之前一直在看住宅，手里有七八十万元，要买主城区的新房有点困难。新政出台后，他们依旧是有购房资格，但心态发生变化，觉得主城区住宅不会跌，买不起，就索性考虑酒店式公寓了。”一位置业顾问说。

　　在售楼部现场，一位本地投资客告诉记者，他已经没有买房资格，原本一直在看住宅，新政后就来看看酒店式公寓是否可以投资，但他也有所忧虑：“一个我怕房产税落地，另一个就是短期内的回报率不会太高。”